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不妥協的談判:哈佛大學經典談判心理課

  • 作者:[美] 丹尼爾·夏皮羅
  • 體積:2.55 MB
  • 格式:.azw3
  • 語言:中文
  • 積分:6
  • 日期:2019-12-09
  • 推薦:
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簡介:)不妥協的談判:哈佛大學經典談判心理課(從職場溝通、商務談判到國際會議都適用的心理談判法)

電子書詳細介紹

內容簡介:

妥協,是避免溝通激化為爭執或沖突,而做出的一種退讓行為。在談判中,妥協意味著喪失有利條件,滿足對方要求,接受嚴苛條款等結果。所有人都希望在談判中避免妥協,贏得談判。
哈佛大學心理學家、哈佛國際談判項目創始人丹尼爾·夏皮羅教授認為,談判中之所以存在“妥協”,是因為人們將談判對手視為“對立面”,把談判理解為“捍衛己方利益、要求對方做出犧牲”的零和博弈。這種談判方式,是一種以損害長期利益為代價的短視行為。通過畢生研究,夏皮羅教授建立了一種全新的談判技巧,并將其擴充為易于理解和實踐的“不妥協的談判”理論。這一理論通過理解導致僵局的五大障礙、重塑談判雙方角色等方式,運用心理學技巧打破對立身份,使雙方共同提出并優化解決方案,把對立談判變為協同合作,無需妥協就能實現共贏。
運用這一理論,夏皮羅教授促成了“巴以沖突”后的和平談判;完成了波黑戰爭中看似不可能的沖突管理工作,并幫助達沃斯經濟論壇和多國元首化解談判僵局、實現共贏,完成不妥協的談判。

編輯推薦:

《不妥協的談判》是經典圖書《高情商談判》作者、哈佛國際談判項目創始人全新作品。不放棄核心述求,達成談判和溝通目標。愛爾蘭前總理、白宮前資深顧問、清華大學國際關系研究院院長、日本慶應義塾大學談判俱樂部主席聯袂推薦作品。從職場溝通、商務談判到國際會議都適用的心理談判法。

作者簡介:

丹尼爾·夏皮羅(Daniel Shapiro)
哈佛大學心理學家,溝通和談判專家,哈佛國際談判項目創始人。曾擔任達沃斯世界經濟論壇的沖突防范理事會主席,致力于解決全球范圍內的沖突和爭端。在理事會中,他向多國元首、國際官員和外交人員普及了他的所建立的“不妥協的談判”理論。“不妥協的談判”理論幫助夏皮羅教授獲得了哈佛大學和美國心理學協會的多個獎項。他還入選“哈佛大學15位代表教授”和“世界經濟論壇全球領袖”,是斯尼亞戰爭期為克羅地亞和塞爾維亞沖突管理培訓的負責人,并擔任國際刑事法庭的顧問。

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